Категорийная стратегия
для холдинговых компаний
Онлайн-сервис iPRO для цифровизации закупок
Категорийная стратегия
для холдинговых компаний
для холдинговых компаний
Узнайте, как российские холдинги снизили трудоемкость, сократили затраты и сроки закупочных процессов.
ХОЛДИНГ:
Категорийная стратегия? О какой категории идет речь?
этм:
Речь о материалах и оборудовании для поддержания работоспособности ваших объектов (от лампочек и кабеля до трансформаторов и пускателей).
Мы предлагаем использовать для них другую технологию, чем для закупки дорогостоящего технологического оборудования.
Мы предлагаем использовать для них другую технологию, чем для закупки дорогостоящего технологического оборудования.
ХОЛДИНГ:
В чем отличие?
ЭТМ:
При закупке технологического оборудования речь идет о единовременных решениях на крупные суммы, о конкурентоспособности вашего бизнеса.
Закупать так же остальное — значит проводить сотни тендеров на небольшие суммы. В итоге ваши поставщики — мелкие перекупщики со всеми сопутствующими рисками: срывы сроков, некачественная продукция, отклонение от ТЗ.
Закупать так же остальное — значит проводить сотни тендеров на небольшие суммы. В итоге ваши поставщики — мелкие перекупщики со всеми сопутствующими рисками: срывы сроков, некачественная продукция, отклонение от ТЗ.
ХОЛДИНГ:
И что же делать?
ЭТМ:
Переходить на консолидированные закупки и цифровизацию. ЭТМ как федеральный поставщик имеет успешную практику реализации таких проектов в холдинговых структурах различного профиля.
ХОЛДИНГ:
Категорийная стратегия? О какой категории идет речь?
этм:
Речь о материалах и оборудовании для поддержания работоспособности ваших объектов (от лампочек и кабеля до трансформаторов и пускателей). Мы предлагаем использовать для них другую технологию, чем для закупки технологического оборудования.
ХОЛДИНГ:
В чем отличие?
ЭТМ:
При закупке технологического оборудования речь идет о единовременных высокобюджетных решениях. Закупать так же остальное — значит проводить сотни тендеров на небольшие суммы. В итоге ваши поставщики — мелкие перекупщики с полным спектром рисков: срывы сроков, некачественная продукция, отклонение от ТЗ.
ХОЛДИНГ:
И что же делать?
ЭТМ:
Переходить на консолидированные закупки и цифровизацию. ЭТМ как федеральный поставщик имеет успешную практику реализации таких проектов в холдинговых структурах различного профиля.
Закупать |
Закупать |
ЭТМ — комплексный поставщик электротехники
и инженерных систем с ассортиментом 1,9 млн наименований
и инженерных систем с ассортиментом 1,9 млн наименований
Электрика
Светотехника
Промышленное оборудование,
Системы безопасности
СКС
Инженерная сантехника
Крепеж
Инструмент и средства защиты
ЭТМ — комплексный поставщик инженерных систем с ассортиментом 1,9 млн наименований
Электрика
Светотехника
Промышленное
оборудование
оборудование
Безопасность
СКС
Сантехника
Крепеж
Инструмент и средства защиты
Наши клиенты — федеральные холдинговые компании — отказались от мелких тендерных процедур в пользу выбора комплексного поставщика на конкурентных условиях. Что они получили в результате?
Наши клиенты — федеральные холдинговые компании — отказались от мелких тендерных процедур в пользу комплексного поставщика на конкурентных условиях. Что они получили в результате?
Лучшее предложение
Мы проанализируем ваши потребности и предложим выгодные ценовые условия на те товарные группы, которые вам нужны. При этом мы обеспечим прозрачность ценообразования за счет фиксации цен по формуле от тарифа поставщика.
Поставка точно-в-срок
Ваш объект снабжается с ближайшего регионального склада ЭТМ, где постоянно находится товарный запас из 58 тысяч позиций. Каждый ваш отдельный объект — VIP клиент ЭТМ, независимо от размера и частоты заказов.
Оптимизация издержек
Кроме прямой выгоды за счет конкурентных цен, вы получаете экономический эффект благодаря снижению трудоемкости закупок и высвобождению ресурса внутренних заказчиков и снабженцев.
Каждый заказ под контролем
Сотрудники на местах заказывают оборудование в пределах согласованного каталога, по заранее согласованному прайс-листу и по установленному регламенту.
Гарантия выполнения заказа
ЭТМ контролирует качество продукции и несет консолидированную ответственность за поставленную продукцию. При возникновении претензий оперативно производим замену.
Берем контроль на себя
По каждой партии кабельно-проводниковой продукции мы проводим входной контроль качества. До конечного потребителя доходит только продукция, соответствующая заявленным характеристикам.
Лучшее предложение
Мы проанализируем ваши потребности и предложим выгодные ценовые условия на те товарные группы, которые вам нужны. При этом мы обеспечим прозрачность ценообразования за счет фиксации цен по формуле от тарифа поставщика.
Поставка точно-в-срок
Ваш объект снабжается с ближайшего регионального склада ЭТМ, где постоянно находится товарный запас из 58 тысяч позиций. Каждый ваш отдельный объект — VIP клиент ЭТМ, независимо от размера и частоты заказов.
Оптимизация издержек
Кроме прямой выгоды за счет конкурентных цен, вы получаете экономический эффект благодаря снижению трудоемкости закупок и высвобождению ресурса внутренних заказчиков и снабженцев.
Каждый заказ под контролем
Сотрудники на местах заказывают оборудование в пределах согласованного каталога, по заранее согласованному прайс-листу и по установленному регламенту.
Гарантия выполнения заказа
ЭТМ контролирует качество продукции и несет консолидированную ответственность за поставленную продукцию. При возникновении претензий оперативно производим замену.
Берем контроль на себя
По каждой партии кабельно-проводниковой продукции мы проводим входной контроль качества. До конечного потребителя доходит только продукция, соответствующая заявленным характеристикам.
Как происходит закупка по категорийной стратегии?
Размещение заказа по месту потребности
Ваши сотрудники прямо по месту потребности — в цехе, в региональном филиале — могут сделать заказ в сервисе iPRO - в тот же день, когда выявлена потребность.
Ваши сотрудники прямо по месту потребности — в цехе, в региональном филиале — могут сделать заказ в сервисе iPRO - в тот же день, когда выявлена потребность.
Согласование заказа внутри холдинга
Заказ поступает на проверку со стороны холдинга и ЭТМ на соответствие параметрам договора о комплексной поставке. Заказ в рамках лимита может проходить без согласования.
Заказ поступает на проверку со стороны холдинга и ЭТМ на соответствие параметрам договора о комплексной поставке. Заказ в рамках лимита может проходить без согласования.
Выполнение заказа подразделениями ЭТМ
После согласования ближайший к месту формирования заказа офис продаж и склад ЭТМ обработают заказ и отгрузят нужное оборудование.
После согласования ближайший к месту формирования заказа офис продаж и склад ЭТМ обработают заказ и отгрузят нужное оборудование.
Контроль соблюдения условий договора с ЭТМ
Применение формулы цены, которая зафиксирована в договоре о комплексной поставке, можно проверить в iPRO по любому товару.
Применение формулы цены, которая зафиксирована в договоре о комплексной поставке, можно проверить в iPRO по любому товару.
Размещение заказа по месту потребности
Ваши сотрудники прямо по месту потребности — в цехе, в региональном филиале — могут сделать заказ в сервисе iPRO - в тот же день, когда выявлена потребность.
Ваши сотрудники прямо по месту потребности — в цехе, в региональном филиале — могут сделать заказ в сервисе iPRO - в тот же день, когда выявлена потребность.
Согласование заказа внутри холдинга
Заказ поступает на проверку со стороны холдинга и ЭТМ на соответствие параметрам договора о комплексной поставке. Заказ в рамках лимита может проходить без согласования.
Заказ поступает на проверку со стороны холдинга и ЭТМ на соответствие параметрам договора о комплексной поставке. Заказ в рамках лимита может проходить без согласования.
Выполнение заказа подразделениями ЭТМ
После согласования ближайший к месту формирования заказа офис продаж и склад ЭТМ обработают заказ и отгрузят нужное оборудование.
После согласования ближайший к месту формирования заказа офис продаж и склад ЭТМ обработают заказ и отгрузят нужное оборудование.
Контроль соблюдения условий договора с ЭТМ
Применение формулы цены, которая зафиксирована в договоре о комплексной поставке, можно проверить в iPRO по любому товару.
Применение формулы цены, которая зафиксирована в договоре о комплексной поставке, можно проверить в iPRO по любому товару.
Этапы проекта по внедрению категорийной стратегии
1
Согласование товарной матрицы и цен
какие товарные группы и в каких объемах закупаются, на каких коммерческих условиях
2
Определение схемы поставки
с какого склада ЭТМ отгружать товары на ваш объект, какой офис продаж его сопровождает
3
Интеграция в бизнес-процессы холдинга
формирование списков пользователей сервис iPRO, настройка прав согласно ролям
4
Старт процесса обеспечения
с возможностью интеграции с используемой КИС и применением юридически значимого документооборота
Интересно? Напишите нам
Интересно?
Напишите нам